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家居建材培訓老師盛斌子:縣級三四市場深度開發

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資料簡介:

家居建材培訓老師盛斌子:縣級三四市場深度開發

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主講人/盛斌子老師

培訓對象:招商管理人員、招商業務人員

培訓收益:

l??新時代招商的布局設計

l??如何設計招商的組織架構2種方法

l??招商團隊激勵與管理“四輪驅動模型”

l??設計招商目標的3個方法

l??計劃管理的5張通用表格

l??過程激勵的一個公式

l??精神激勵的6個點

l??收集精準客戶資料的10個招術

l??客戶談判的10-20個見招拆招

l??洞悉客戶、高效溝通的新SPIN公式

l??與顧客嘗試互動的自媒體技巧15個

l??小分隊、特攻組作戰的3個階段8個步驟

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上篇:開發籌備-兵馬未到,糧草先行

一、??????????廣闊天地,大有作為:縣級市場的特點與消費增量

二、??????????招商架構設計

三、??????????招商招商過程管理與激勵

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下篇:開發動作-過程動作分解

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一、 精準營銷之市場開發

1、市場如何細分

2、差別化利益

3、 銷售拜訪的準備與計劃實施

4、接觸點

5、引爆點

?二、?數字化時代的精準市場開發(分隊小組型招商

1、市場開發準備

2、市場開發落地

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——結束——


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  • 所屬分類: 市場營銷
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  • 上傳者:KMHK2310
  • 上傳時間:2020-05-28
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