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降低采購成本與供應商談判技巧

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  • 開課時間:2020年02月28日 09:00 周五(報名中)
  • 結束時間:2020年02月29日 17:00 周六
  • 開課地點:廣州市
  • 授課講師: 張仲豪
  • 課程編號:402703
  • 課程分類:采購管理
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培訓受眾:

高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員。

課程大綱:

第一模塊:如何設定采購管理的績效目標?

采購管理的KPI指標有哪些?

采購管理有幾大類別?

各種采購管理的目標差異。

采購成本的學習曲線。

采購實物與采購服務的順序區別。

為什么采購成本越來越敏感?

采購成本管理的方法有哪些?

買入套期保值。

賣出套期保值。

如何做好采購供應商的管理?

完整的采購管理體系。

?

案例分析與討論

A公司的采購成本學習曲線。

某公司的采購成本百分率。

套期保值 。

B公司的采購管理體系。

?

第二模塊:如何編制采購成本預算?

公司財務預算的五大內容。

費用預算的四套方法。

如何控制運作性采購的固定預算?

零基預算與增量預算。

什么是概率預算?

影響采購預算準確性的六大因素。

公司如何設定采購預算的考核目標?

什么是多品復合預算?

如何獲取行情價格信息?

網絡搜索的四大途徑。

如何提高百度等搜索的效率?

什么是垂直搜索。

采購職場論壇。

B to B 網站一覽表。

綜合性B to B網站。

有效利用價格預測的專業網站。????????

?

案例分析與討論

某公司原材料的概率預算。

C公司某材料的年度采購預算。

C公司的多品復合預算

微客網。

?

第三模塊:如何避免不必要的采購成本?

采購的權力有多大?

如何讓各部門配合?

如何避免不必要的采購成本?????

?

案例分析與討論

如家經濟型酒店如何降價。

?

第四模塊:如何分析供應商的報價?

第一節:供應商們是如何定價?

???????? 產品價格是怎樣定出來的?

什么是行情定價法?

什么是價值定價法?

價值定價法如何定價?

成本定價法如何定價?

什么是邊際成本定價法?

什么是變動成本與固定成本?

什么是邊際貢獻?

什么是目標收益定價法?

目標收益定價法的采購啟發。

企業類型不同對成本定價法的影響。

生產廠家的四種供應鏈類型。

四種供應鏈類型的定價。

代工企業的成本定價法。

代工企業成本定價法的采購要點。

商貿型企業的定價特點。

商貿型企業的定價。

不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。

商貿型商品的五大分類。

商貿產品分類的采購啟發。

第二節:如何分析供應商的報價?????

供應商的兩種報價形式。

消耗性產品成本明細表。

資產性產品成本明細表。

資產型采購的三種形式。

為什么我們租而不買?

可租賃的領域。

為什么要外包?

服務性供應商如何報價?

?

案例分析與討論

物流企業的定價。

星巴克的定價機理。

D公司的邊際成本定價法。

E公司的目標收益定價法。

四種供應鏈廠家的定價。

某公司的 “按生產時間分攤成本”。

某經銷商的產品報價。

某公司消耗性產品的報價分析案例。

某公司資產性產品成本明細表。

?

第五模塊:影響采購談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較。

立場性談判與利益性談判的比較。

采購談判的KPI指標有哪些?

采購談判的基本流程。

哪些因素對我的談判能力影響較大?

性格的四種類型。

性格的組合特征。

性格與職業。

性格的匹配性。

性格與談判。

您最容易和最不容易相處的談判對手。

四種談判對手的特點有哪些?

如何克服自身的弱點?????????

?

案例分析與討論

何為 “公平”?

何為雙贏?

什么是激情型?

什么是控制型?

什么分析型?

什么和諧型?

性格測試結果的分析。

?

第六模塊:如何制定談判的計劃?

即興性談判與計劃性談判。

制定談判計劃的七大步驟。

第一步:雙方意向的明確。

第二步:雙方差異的分析。

第三步:各項分歧的重要性評分。

第四步:設定各項分歧的談判目標。

第五步:各談判目標的策略定性。

第六步:談判方式的確定。

第七步:小組成員的分工。????????

?

案例分析與討論

某公司計算機采購案例。

采購談判實戰演練。

?

第七模塊:如何實施有效的談判?

開場開得如何?

開場的目的是什么?

開場的原則是什么?

整個談判的掌控如何?

哪種砍價方式更好?

哪種談判形式容易出問題?

如何做好電話談判?

為什么我方會弱勢?

我方為弱勢怎么談?

什么是分階段蠶食?

分階段蠶食的策略步驟。

如何提升說服力?

第三方的參考依據。

如何提高談判時的溝通實效?

注意溝通時的禁忌。

我們會問問題嗎?

問的目的是什么?

如何問問題嗎?

反駁對方的幾種方式?

溝通的禁忌。

對方忽悠我怎么談?

如何挽回失誤(失口)?

出現僵局怎么談?

談判結束時怎么辦?

如何與不同的對象談判?

采購談判的‘降龍十九掌’????????

?

案例分析與討論

某公司談判小組的開場。

E公司分階段蠶食談判。

聽的案例。

試探計。

聲東擊西計。

強人所難計。

換位思考計。

巧立名目計。

先輕后重計。

檔箭牌計。

順手牽羊計。

激將計。

限定選擇計。

人情計。

小圈密談計。

奉送選擇權計。

以靜制動計。

車輪計。

擠牙膏計。

欲擒故縱計。

告將計。

紅臉與白臉。

?

第八模塊:如何管好庫存以降低采購成本?

第一節:庫存管理的挑戰是什么?

???????? 適量庫存對采購的幫助。

庫存過高的缺點有哪些?

財務管理的三張表。

占用大量資金的后果。

企業老總對庫存管理的要求有哪些?

衡量庫存是否積壓的指標有哪些?

庫存周轉率的幾種算法.

按照倉庫的數量計算.

如何計算某單品在單庫的周轉率.

如何計算公司總庫存的周轉率.

造成公司總庫存緩慢的因素有哪些?

第二節:如何做好JIT供應管理??

什么是JIT供應管理?

JIT供應的三種類型

JIT供應對雙方的利與弊.

如何有效實施JIT供應方式?

?

案例分析與討論

某公司的資產負債表(Balance Sheet).

某公司的損益表(P&L).

哪家公司會倒閉?

F公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

某公司某單品在單庫的周轉率.

某公司總庫存的周轉率.

G公司公司總庫存緩慢的因素.

H公司JIT供應.

?

第九模塊:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

企業采購與政府采購的區別.

政府采購的管理對象.

政府采購的五種形式.

什么叫“邀標”?

什么情況下應該采用招投標?

哪些采購可以搞招投標?

不同采購的招標特點.

如何實施邀請招投標?

如何準備招標文件?

評標方法有哪些?

如何評定技術標?

招投標方式的分類.

暗標與明標的比較.

招標的幾種形式.

什么是串通投標罪?特征有哪些?

如何破解參標者的‘不軌’?

如何保持投標商的積極性?

招標實踐中的幾個問題.

投標保證金與履約保證金.??

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案例分析與討論

J公司的<< 投標人須知 >>.

K公司的綜合評標法.

某公司的電子采購.

培訓師介紹:

 
張仲豪老師畢業于美國密西根州立大學,碩士學位,是改革開放后早期的海歸派高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷,專長于采購與供應鏈管理,是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國際四大職業證書授權講師:美國注冊物流師(CTL)認證、ILT國際物流職業資格認證”、CIPS國際注冊采購與供應經理認證、ITC國際貿易中心授權采購與供應鏈管理國際資格認證中心。

本課程名稱: 降低采購成本與供應商談判技巧

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